Vom Lautsprecher zum Wachstumsmotor – So wird Ihr Marketing zum Umsatztreiber
Warum sich das Bild vom Marketing radikal ändert
Marketing war lange der kreative Arm des Unternehmens. Heute ist es ein Umsatzmotor – oder sollte es zumindest sein. Besonders im Mittelstand ist dieser Wandel noch nicht vollzogen: Marketing-Teams arbeiten in Silos, messen Output statt Wirkung und sitzen nicht mit am Forecast-Tisch. Doch genau das ist nötig, um Wachstum systematisch zu gestalten.
Frage an Entscheider:innen:
Kennt Ihr Marketing-Team seinen konkreten Pipeline-Beitrag?
Gibt es gemeinsame Ziele mit Sales & Service?
Wie datengestützt sind Ihre Budgetentscheidungen?
Dieser Beitrag liefert die Antworten – mit HubSpot als Plattform und Revenue Operations als Strukturansatz.
Beispiel:
Ein Logistikunternehmen trackte früher nur Leads von der Messe. Heute misst es mit HubSpot, welcher LinkedIn-Post in eine Demo und dann in einen 5-stelligen Deal mündete.
Marketing im Zentrum der Go-to-Market-Strategie
Neue Rolle: Marketing als „Growth Architect“
Moderne CMOs orchestrieren die gesamte Journey:
Demand Creation: Aufmerksamkeit & Vertrauen aufbauen
Demand Capture: Intent-Signale analysieren
Demand Conversion: Umsatzrelevante Leads in SQLs & Deals überführen
In HubSpot sichtbar über:
Lifecycle-Stages & Lead Scoring
Attribution-Reports nach Touchpoint
Conversion-Dashboards in Echtzeit
Warum RevOps den Unterschied macht
Was ist Revenue Operations?
RevOps ist die organisatorische Antwort auf komplexe Customer Journeys. Es vereint Marketing, Sales und Service in einer integrierten Struktur – mit gemeinsamen KPIs, einem zentralen System (z. B. HubSpot) und synchronisierten Prozessen.
Kernprinzipien:
Gemeinsame Datenbasis
Standardisierte Übergaben
Forecast-Alignment aller GTM-Funktionen
So unterstützt HubSpot Ihre RevOps-Transformation
Handlungsempfehlungen für Entscheider:innen
1. Pipeline-Ziel statt MQL-Ziel
Definieren Sie SQLs & Opportunities als zentrale Metrik
Messen Sie jede Maßnahme entlang der Buyer Journey
2. Sales & Marketing Alignment einführen
Gemeinsame Funnel-Struktur & Abstimmungstermine
Gemeinsame Scoring-Logik & Kampagnenziele
3. Technologie als Enabler – nicht als Werkzeug
Integrieren Sie alle Daten & Prozesse in HubSpot
Automatisieren Sie Übergaben, Alerts & Trigger
4. RevOps-Setup starten
Setzen Sie ein funktionsübergreifendes GTM-Team auf
Arbeiten Sie mit Plattform, nicht mit Tools
Fazit: Marketing wird zur strategischen Wachstumsfunktion
Der Mittelstand braucht keine kreativen Lautsprecher mehr – sondern Architekt:innen für skalierbares Wachstum. Mit der richtigen Plattform (HubSpot) und einem klaren Operating Model (RevOps) wird aus Kampagnen-Output messbarer Pipeline-Impact.
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